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WEBクローラーサービスお申込み

クローラーサービスの導入で、毎月のリスト作成作業が10分に!

BtoB商材販売企業A 様

リスト作成で毎月膨らんでいく工数赤字

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BtoB企業として設立3年目の弊社では、新規商材の立ち上げプロジェクトが発足しました。
これまで弊社で取り扱ってきたものとは全く別の業界で、市場に対しては後発参入でした。

私の所属する営業部でも、順調に準備を進めていましたが、
セールスリストの作成で予定していた工数を、毎月オーバーしてしまっていました。

まずは当月分のテレアポリストを作成するということで、
各種検索エンジンで競合他社の商品を取り扱っている会社を調べるなどして人力で作成していました。
しかし、データ収集・リスト作成に時間がかかっており、
業務時間を有効に使えていないと不満に感じている社員も少なくありませんでした。

リスト作成にかかっていた時間が、たったの10分に

そこで、何か解決策はないかと調べていたところ、オプティマイザーのクローラーに出会いました。
クローラーシステムを利用し、競合他社のWebサイトの「導入実績」から他社製品を使用している企業をリストアップ。
xls形式でデータを納品していただいたところ、ほぼそのままセールスリストとして使えました。
これによりリスト作成に割いていた時間が、納品されたリストのチェックにかかる10分だけに短縮できました。

浮いた時間を効率良く活用し、成約率のアップに

現在はリストを活用して、自社商品への切り替えを前提とした提案を行っています。
浮いた時間を提案資料のブラッシュアップなどに使うことができ、効率の良い営業活動ができています。
その成果か、クローラー導入前に比べて成約率も15%ほどアップしました。
今では当社の他の商材のリスト作成にも活用しています。

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