広告運用支援企業B 様

販路拡大のために、テレアポも開始！

弊社ではリスティング広告運用支援・分析ツールを開発しております。
Webサイトやランディングページを立ち上げて販売していましたが、
クライアント様からお問い合わせをいただいた上で導入していただく例は多く、
お客様の声からも評判は上々で、商品にも自信がありました。

そこで、販路拡大のためにリスティング広告やWebサイトによるプル型のマーケティングと、
テレアポによるプッシュ型のマーケティングを組み合わせることになりました。
その営業活動のためにリスティング広告を運用している企業のリストが必要でした。

業者から購入するリストは質の割に高額なことも…

しばらくは業者からリストを買っていましたが、高額でしかも関東の業者のみでした。
少し時間が経ってから電話を掛けてみたところ、既に存在しない会社もいくつか含まれていました。
また、ターゲットが関東に限定されてしまい、ビジネスチャンスを逃しているのではないかとの声もありました。

今より安価で、最新の全国のリスティング広告運用業者をセールスターゲット化できないかと考え探していました。
難しい相談かと思っていましたが、そこにオプティマイザーのクローラーシステムがマッチしました。
コーポレートサイトの会社概要ページに「リスティング広告」や「SEM」と記載している企業を抽出することにしました。
すると、求めていた最新のリストを手に入れることができました。

全国のリスティング広告運用業者をターゲットに！

全国のリスティング広告運用業者をセールスターゲット化でき、続々とテレアポからのお客様も増え、販路拡大に成功しました。
今後は抽出するキーワードを変更することで、新たなターゲットにアプローチしようと考えています。